🌟 သင် ဒီဇိုင်းထုတ်ထားတဲ့ အဝတ်အစားတွေက ဘယ်သူတွေအတွက်လဲ။ တစ်ခါတလေ၊ ကိုယ့်ကိုယ်ကိုယ် ကြိုက်လို့ ဒီဇိုင်းထုတ်လိုက်တာ၊ ဒါပေမဲ့ ဘယ်သူမှ ဝယ်မဝတ်ကြဘူးဆိုတာမျိုး ဖြစ်ဖူးလား။ ဒါမှမဟုတ် ကိုယ့်ပတ်ဝန်းကျင်မှာ အရမ်းခေတ်စားနေတဲ့ ဒီဇိုင်းတစ်ခုကို အတုခိုးပြီး လုပ်လိုက်တာ၊ ဒါပေမဲ့ ကိုယ့်အတွက်ကျတော့ အောင်မြင်မှု မရခဲ့တာမျိုးတွေရော ကြုံဖူးလား 🌟ဒီနေ့ ကျွန်မတို့ ပြောပြချင်တဲ့ သင်ခန်းစာက ဖက်ရှင်လောကမှာ အောင်မြင်မှုအတွက် မရှိမဖြစ်လိုအပ်တဲ့ အခြေခံအုတ်မြစ်တစ်ခုပဲ ဖြစ်ပါတယ်။ အဲ့ဒါကတော့ “ဈေးကွက်ကို ပိုင်းခြားသတ်မှတ်ခြင်း” (Market Segmentation) ပဲဖြစ်ပါတယ်။ Zara, Adidas, Nike စတဲ့ ကမ္ဘာကျော် ဖက်ရှင်အမှတ်တံဆိပ်ကြီးတွေရဲ့ အောင်မြင်မှု နောက်ကွယ်မှာ ဘယ်လို လျှို့ဝှက်ချက်တွေ ရှိနေလဲဆိုတာကို ဒီနေ့ ကျွန်မတို့ ဆွေးနွေးကြပါမယ်။ ဒီအမှတ်တံဆိပ်တွေဟာ သူတို့ရဲ့ ဖောက်သည်တွေကို အသေးစိတ် ပိုင်းခြားသိရှိထားတဲ့အတွက် ထိထိရောက်ရောက် ထုတ်ကုန်တွေ ထုတ်လုပ်နိုင်ပြီး ကြီးမားတဲ့ အောင်မြင်မှုတွေကို ရယူနိုင်တာပါ။ဈေးကွက်ကို ပိုင်းခြားသတ်မှတ်ခြင်း (Market Segmentation) ဆိုတာ ဘာလဲ။လွယ်လွယ်ကူကူ ပြောရရင် ဈေးကွက်ကို ပိုင်းခြားသတ်မှတ်တယ်ဆိုတာ ဖောက်သည်တွေအားလုံးကို တစ်စုတစ်စည်းတည်း မမြင်ဘဲ၊ သူတို့ရဲ့ တူညီတဲ့ ဝိသေသလက္ခဏာတွေ (ဥပမာ- အသက်၊ ကျား/မ၊ ဝင်ငွေ၊ နေထိုင်ရာဒေသ၊ စိတ်ဝင်စားမှု၊ ဝယ်ယူမှုပုံစံ) အပေါ် မူတည်ပြီး အုပ်စုလေးတွေ ခွဲလိုက်တာကို ဆိုလိုပါတယ်။ ဥပမာ- ကျွန်မတို့ ဒီဇိုင်းတွေက အသက် ၁၈-၂၅ နှစ်ကြား၊ မြို့ကြီးပြကြီးတွေမှာ နေထိုင်ပြီး ဖက်ရှင်အမြင်ရှိတဲ့ အမျိုးသမီးတွေကို ဦးတည်တယ်ဆိုရင် ဒါက ဈေးကွက်ကို ပိုင်းခြားသတ်မှတ်လိုက်တာပါပဲ။ဖက်ရှင်လောကမှာ လူတိုင်းအတွက် အဝတ်အစား ဒီဇိုင်းထုတ်လို့မရပါဘူး။ "One size fits all" ဆိုတဲ့ စကားပုံလိုပဲ၊ လူတိုင်းအတွက် အဆင်ပြေစေမယ့် ဖက်ရှင်ဆိုတာ မရှိပါဘူး။ ဖက်ရှင်ဆိုတာ တစ်ဦးချင်းစီရဲ့ ကိုယ်ပိုင်ဟန်၊ စိတ်နေသဘောထား၊ နေထိုင်မှုပုံစံနဲ့ အများကြီး သက်ဆိုင်နေလို့ပါ။ ဒါကြောင့် ကိုယ့်ပစ်မှတ်ထားတဲ့ ပရိသတ်ကို ကောင်းကောင်းသိမှ သူတို့ လိုချင်တဲ့ ဒီဇိုင်းမျိုးကို ထုတ်လုပ်ပေးနိုင်မှာ ဖြစ်ပါတယ်။ဘာလို့ ဖက်ရှင်အမှတ်တံဆိပ်တွေအတွက် Market Segmentation က အရေးကြီးတာလဲ။ဒီမေးခွန်းကို ဖြေဖို့ အတန်းထဲက မော်ဒယ်လ် မစိမ်းကို ကျွန်မ အကူအညီတောင်းပါရစေ။ မစိမ်းက ကျောင်းရဲ့ အားကစားပြိုင်ပွဲမှာ ပါဝင်မယ့် အားကစားသမားတစ်ယောက်ပါ။ မစိမ်းအတွက် ကျွန်မတို့ ဘယ်လိုအဝတ်အစားမျိုး ဒီဇိုင်းထုတ်ပေးမလဲ။ သေချာတာပေါ့။ လှုပ်ရှားရတာ လွတ်လပ်ပြီး ချွေးစုပ်နိုင်တဲ့ အားကစားဝတ်စုံမျိုးပေါ့။ ဒါဆို မစိမ်းရဲ့ ညီမလေး မမိုးဆိုတာ ရှိတယ်။ သူက အသက် ၁၀ နှစ်ပဲရှိသေးတယ်။ သူ့အတွက် ဘယ်လို ဒီဇိုင်းမျိုးတွေက ပိုသင့်တော်မလဲ။ ပိုပြီး ကလေးဆန်တဲ့ ပုံလေးတွေ၊ ကာတွန်းပုံလေးတွေ ပါဝင်တဲ့ ဒီဇိုင်းတွေပေါ့။ဒီဥပမာလေးက ဘာကို ပြနေလဲဆိုတော့ –1. ပိုမိုထိရောက်တဲ့ ထုတ်ကုန်ဒီဇိုင်း (More Effective Product Design): ဈေးကွက်ကို ပိုင်းခြားလိုက်တဲ့အခါ ဖောက်သည်တစ်ဦးချင်းစီရဲ့ လိုအပ်ချက်ကို ပိုနားလည်လာပါတယ်။ ဒါမှ သူတို့လိုချင်တဲ့၊ သူတို့ ဝယ်ချင်တဲ့ ဒီဇိုင်းကို အတိအကျ ဖန်တီးပေးနိုင်မှာပါ။2. ** marketing ပိုထိရောက်လာခြင်း (Targeted Marketing):** ကိုယ့်ပစ်မှတ်ဖောက်သည်ကို သိတဲ့အခါ သူတို့နဲ့ ကိုက်ညီတဲ့ ကြော်ငြာတွေ၊ ပရိုမိုးရှင်းတွေ လုပ်နိုင်ပါတယ်။ ဒါက ကြော်ငြာစရိတ်တွေကိုလည်း သက်သာစေပြီး ရလဒ်ကောင်းတွေ ရရှိစေပါတယ်။3. **ပြိုင်ဘက်များထက် သာလွန်ခြင်း (Competitive Advantage):** ကိုယ့်ရဲ့ ဖောက်သည်ကို ကိုယ်က အကောင်းဆုံး နားလည်တဲ့အတွက် ပြိုင်ဘက်တွေထက် ပိုကောင်းတဲ့၊ ပိုဆန်းသစ်တဲ့ ဒီဇိုင်းတွေကို ထုတ်နိုင်ပါတယ်။4. **သစ္စာရှိ ဖောက်သည်များ ရရှိခြင်း (Building Customer Loyalty):** ကိုယ့်ရဲ့ ထုတ်ကုန်တွေက ဖောက်သည်တွေရဲ့ လိုအပ်ချက်ကို တိတိကျကျ ဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်တဲ့အခါ သူတို့ဟာ ကိုယ့်အမှတ်တံဆိပ်ကို ပိုပြီး သစ္စာရှိလာမှာ ဖြစ်ပါတယ်။**Market Segmentation အမျိုးအစားများ**ဈေးကွက်ကို ပိုင်းခြားသတ်မှတ်ရာမှာ နည်းလမ်းအမျိုးမျိုး ရှိပါတယ်။ အဓိကအားဖြင့်တော့ လေးမျိုး ခွဲခြားနိုင်ပါတယ်။**၁။ ပထဝီဝင်ဆိုင်ရာ ပိုင်းခြားသတ်မှတ်ခြင်း (Geographic Segmentation)**ဒါကတော့ ဖောက်သည်တွေ နေထိုင်တဲ့ ဒေသ၊ နိုင်ငံ၊ မြို့၊ ရွာ၊ ရာသီဥတု စတာတွေကို မူတည်ပြီး ပိုင်းခြားတာဖြစ်ပါတယ်။ ဖက်ရှင်လောကမှာ ဒါက အရမ်းအရေးကြီးပါတယ်။* **ဥပမာ- Zara:** Zara ဟာ ကမ္ဘာတစ်ဝန်းမှာ ဆိုင်တွေ အများကြီးဖွင့်ထားတာ မှန်ပေမယ့် နေရာဒေသအလိုက် ဖက်ရှင်တွေကို လိုက်လျောညီထွေ ပြောင်းလဲပေးပါတယ်။ ဥပမာ- အအေးပိုင်းနိုင်ငံတွေမှာ ဆောင်းရာသီအတွက် ပိုထူတဲ့ အဝတ်အစားတွေ၊ နွေးထွေးတဲ့ နိုင်ငံတွေမှာ ပေါ့ပါးတဲ့ အဝတ်အစားတွေ ထုတ်လုပ်ပေးပါတယ်။ မြန်မာနိုင်ငံလို ပူအိုက်စွတ်စိုတဲ့ ရာသီဥတုရှိတဲ့ နိုင်ငံမှာ ကိုရီးယားလို ဆောင်းတွင်းဝတ် ဒီဇိုင်းမျိုးကို ရောင်းဖို့ ခက်ခဲမှာပါ။ ဒါ့အပြင် ဒေသတွင်း ရိုးရာဓလေ့တွေ၊ ပွဲလမ်းသဘင်တွေကိုလည်း ထည့်သွင်းစဉ်းစားပါတယ်။ ရန်ကုန်နဲ့ မန္တလေးမြို့ကြီးတွေက လူငယ်တွေရဲ့ ဖက်ရှင်အမြင်နဲ့ နယ်မြို့လေးတွေက လူတွေရဲ့ ဖက်ရှင်အမြင်ချင်း မတူညီနိုင်ပါဘူး။**၂။ လူဦးရေဆိုင်ရာ ပိုင်းခြားသတ်မှတ်ခြင်း (Demographic Segmentation)**ဒါကတော့ အသက်၊ ကျား/မ၊ ဝင်ငွေ၊ ပညာအရည်အချင်း၊ အလုပ်အကိုင်၊ မိသားစု အခြေအနေ စတာတွေပေါ် မူတည်ပြီး ပိုင်းခြားတာပါ။ ဒါဟာ ဖက်ရှင်လောကမှာ အသုံးအများဆုံး နည်းလမ်းတစ်ခု ဖြစ်ပါတယ်။* **အသက် (Age):** ကလေးတွေ၊ ဆယ်ကျော်သက်တွေ၊ လူငယ်တွေ၊ လူလတ်ပိုင်းတွေ၊ သက်ကြီးပိုင်းတွေအတွက် ဖက်ရှင်ဒီဇိုင်းတွေက မတူညီပါဘူး။ Adidas က ကလေးတွေအတွက် ဖိနပ်သေးသေးလေးတွေကနေ အသက်ကြီးပိုင်းတွေအတွက် သက်တောင့်သက်သာစီးဖိနပ်တွေအထိ အမျိုးမျိုး ထုတ်လုပ်ပေးပါတယ်။* **ကျား/မ (Gender):** အမျိုးသားဝတ်၊ အမျိုးသမီးဝတ်၊ ပြီးတော့ Gender-neutral ဝတ်စုံတွေဆိုပြီး ခွဲခြားနိုင်ပါတယ်။* **ဝင်ငွေ (Income):** ဝင်ငွေနည်းတဲ့သူတွေအတွက် affordable fast fashion တွေ၊ ဝင်ငွေမြင့်တဲ့သူတွေအတွက် luxury fashion တွေဆိုပြီး ခွဲခြားနိုင်ပါတယ်။ Zara က ဈေးနှုန်းသင့်တင့်ပြီး trendy ဖြစ်တဲ့ ဖက်ရှင်တွေကို တင်ဆက်ပါတယ်။ Gucci, Louis Vuitton လို အမှတ်တံဆိပ်တွေကတော့ ဝင်ငွေမြင့်တဲ့သူတွေကို ပစ်မှတ်ထားပါတယ်။* **အလုပ်အကိုင် (Occupation):** ရုံးသမားတွေအတွက် Office Wear တွေ၊ အားကစားသမားတွေအတွက် Sportswear တွေ၊ ဖက်ရှင်ဒီဇိုင်နာတွေအတွက်တော့ creative ဖြစ်တဲ့ အဝတ်အစားတွေ စသဖြင့် အလုပ်အကိုင်အပေါ် မူတည်ပြီးလည်း ခွဲခြားနိုင်ပါတယ်။**၃။ စိတ်နေသဘောထားဆိုင်ရာ ပိုင်းခြားသတ်မှတ်ခြင်း (Psychographic Segmentation)**ဒါကတော့ ဖောက်သည်တွေရဲ့ နေထိုင်မှုပုံစံ၊ စိတ်နေသဘောထား၊ တန်ဖိုးထားမှု၊ စိတ်ဝင်စားမှု၊ အယူအဆတွေပေါ် မူတည်ပြီး ပိုင်းခြားတာဖြစ်ပါတယ်။ ဒါဟာ ဖောက်သည်တွေကို ပိုနက်နက်ရှိုင်းရှိုင်း နားလည်ဖို့ ကူညီပေးပါတယ်။* **နေထိုင်မှုပုံစံ (Lifestyle):** အားကစားကို ဝါသနာပါသူတွေ (Sporty lifestyle), သဘာဝကိုချစ်တဲ့သူတွေ (Eco-friendly lifestyle), သပ်ရပ်သန့်ရှင်းပြီး ရိုးရှင်းမှုကို နှစ်သက်သူတွေ (Minimalist lifestyle), ဒါမှမဟုတ် ခေတ်ပေါ်ဖက်ရှင်ကို အမြဲဝတ်ဆင်ချင်သူတွေ (Fashion-forward lifestyle) စသဖြင့် နေထိုင်မှုပုံစံပေါ် မူတည်ပြီး ဒီဇိုင်းတွေ ကွာခြားသွားပါတယ်။ Adidas မှာဆိုရင် Adidas Performance က အားကစားသမားတွေကို ပစ်မှတ်ထားပြီး Adidas Originals ကတော့ ဖက်ရှင်ကျကျ ဝတ်ဆင်လိုသူတွေကို ဦးတည်ပါတယ်။* **တန်ဖိုးထားမှု (Values):** တချို့ဖောက်သည်တွေက ethical fashion, sustainable fashion ကို ပိုတန်ဖိုးထားပါတယ်။ ဒီလိုဖောက်သည်တွေအတွက် သဘာဝပတ်ဝန်းကျင်ကို ထိခိုက်မှုမရှိတဲ့ ပစ္စည်းတွေနဲ့ ပြုလုပ်ထားတဲ့ ဒီဇိုင်းတွေကို ဖန်တီးပေးရပါမယ်။**၄။ အပြုအမူဆိုင်ရာ ပိုင်းခြားသတ်မှတ်ခြင်း (Behavioral Segmentation)**ဒါကတော့ ဖောက်သည်တွေရဲ့ ကုန်ပစ္စည်းတွေကို ဝယ်ယူအသုံးပြုတဲ့ ပုံစံ၊ ကုန်ပစ္စည်းနဲ့ ပတ်သက်တဲ့ သူတို့ရဲ့ အသိပညာ၊ သစ္စာရှိမှု စတာတွေပေါ် မူတည်ပြီး ပိုင်းခြားတာဖြစ်ပါတယ်။* **ဝယ်ယူမှုနှုန်း (Usage Rate):** အမြဲတမ်း ဝယ်ယူသူတွေ (Heavy Users)၊ တစ်ခါတစ်ရံ ဝယ်ယူသူတွေ (Light Users) ဆိုပြီး ခွဲနိုင်ပါတယ်။ ဥပမာ- Gym ပုံမှန်သွားတဲ့သူတွေက အားကစားဝတ်စုံကို မကြာခဏ ဝယ်ယူလေ့ရှိပါတယ်။* **အကျိုးကျေးဇူးရှာဖွေမှု (Benefits Sought):** ဖောက်သည်တွေက ဒီဇိုင်းတစ်ခုကနေ ဘယ်လို အကျိုးကျေးဇူးကို လိုချင်သလဲ။ သက်တောင့်သက်သာဖြစ်မှုလား၊ လှပမှုလား၊ ကြာရှည်ခံမှုလား၊ ဒါမှမဟုတ် ရာသီဥတုဒဏ်ခံနိုင်မှုလား။ Adidas ရဲ့ ဖိနပ်တွေဟာ အားကစားလုပ်တဲ့သူတွေအတွက် သက်တောင့်သက်သာရှိမှုနဲ့ စွမ်းဆောင်ရည်ကို ဦးစားပေးပြီး၊ ဖက်ရှင်ဖိနပ်တွေကတော့ ဒီဇိုင်းနဲ့ ပုံစံကို ဦးစားပေးပါတယ်။* **အမှတ်တံဆိပ်အပေါ် သစ္စာရှိမှု (Brand Loyalty):** ကိုယ့်ရဲ့ အမှတ်တံဆိပ်ကို အမြဲတမ်း ဝယ်ယူအားပေးတဲ့သူတွေ၊ ဒါမှမဟုတ် အမှတ်တံဆိပ် အမျိုးမျိုး ပြောင်းလဲ ဝယ်ယူတတ်တဲ့သူတွေ စသဖြင့် ခွဲခြားနိုင်ပါတယ်။ သစ္စာရှိတဲ့ ဖောက်သည်တွေအတွက် Loyalty Program တွေ ထားရှိနိုင်ပါတယ်။**Zara နဲ့ Adidas တို့ရဲ့ Market Segmentation နည်းဗျူဟာများ**ဒီကမ္ဘာကျော် အမှတ်တံဆိပ်ကြီးတွေဟာ သူတို့ရဲ့ ဈေးကွက်ကို ဘယ်လို ပိုင်းခြားသတ်မှတ်ပြီး အောင်မြင်နေလဲဆိုတာ ကြည့်ရအောင်။**Zara:**Zara ရဲ့ အကြီးမားဆုံး အားသာချက်ကတော့ "Fast Fashion" လို့ခေါ်တဲ့ ဖက်ရှင်ရေစီးကြောင်းကို အလွန်မြန်ဆန်စွာ တုံ့ပြန်နိုင်မှုပဲ ဖြစ်ပါတယ်။ သူတို့ဟာ ဖောက်သည်တွေကို အပြုအမူပိုင်း (Behavioral) နဲ့ စိတ်နေသဘောထားပိုင်း (Psychographic) အရ ကောင်းကောင်း ပိုင်းခြားထားပါတယ်။* **အပြုအမူပိုင်း (Behavioral):** Zara က ဆိုင်တွေမှာ ဘယ်ဒီဇိုင်းက ရောင်းအားအကောင်းဆုံးလဲ၊ ဘယ်ဒီဇိုင်းက မရောင်းရလဲဆိုတာကို အမြဲ စောင့်ကြည့်လေ့လာပါတယ်။ Customer တွေရဲ့ ဝယ်ယူမှုပုံစံ၊ ကြိုက်နှစ်သက်မှုတွေကို အသေးစိတ် မှတ်တမ်းတင်ပြီး ဒီအချက်အလက်တွေအပေါ် မူတည်ပြီး ဒီဇိုင်းအသစ်တွေ၊ ပမာဏတွေကို အမြန်ဆုံး ထုတ်လုပ်ပါတယ်။ ဒါကြောင့် Zara ဆိုင်တွေမှာ အဝတ်အစားဒီဇိုင်းတွေက အမြဲပြောင်းလဲနေပြီး ဖောက်သည်တွေကလည်း စိတ်ဝင်စားမှုမပျက်ပဲ အမြဲလာရောက်လေ့ရှိပါတယ်။* **စိတ်နေသဘောထားပိုင်း (Psychographic):** Zara ဟာ နောက်ဆုံးပေါ် ဖက်ရှင်ရေစီးကြောင်းတွေကို အမြဲဝတ်ဆင်လိုတဲ့၊ ဒါပေမဲ့ ဈေးကြီးပေးပြီး မဝယ်ချင်တဲ့ ဖောက်သည်တွေကို ပစ်မှတ်ထားပါတယ်။ သူတို့ရဲ့ ဖောက်သည်တွေဟာ ဖက်ရှင်ကို စိတ်ဝင်စားပြီး ကိုယ်ပိုင်ဟန်ကို ထုတ်ပြချင်တဲ့သူတွေ၊ ဒါပေမဲ့ အမြဲတမ်း အသစ်အသစ်တွေကို စမ်းသပ်ဝတ်ဆင်ချင်တဲ့သူတွေ ဖြစ်ပါတယ်။ ဒါကြောင့် Zara က ဈေးနှုန်းသင့်တင့်ပြီး ခေတ်မီတဲ့ ဒီဇိုင်းတွေကို အဆက်မပြတ် ထုတ်လုပ်ပေးပါတယ်။* **ပထဝီဝင်ဆိုင်ရာ (Geographic):** Zara ဟာ ကမ္ဘာတစ်ဝန်းမှာရှိတဲ့ သူ့ရဲ့ဆိုင်တွေအတွက် ဒေသတွင်း ရာသီဥတုနဲ့ ယဉ်ကျေးမှုအရ အနည်းငယ် ကွဲပြားတဲ့ collections တွေ ထုတ်လုပ်ပေးလေ့ရှိပါတယ်။**Adidas:**Adidas ကတော့ အားကစားပစ္စည်းအမှတ်တံဆိပ်ကြီးတစ်ခုဖြစ်ပြီး သူတို့ရဲ့ ဈေးကွက်ပိုင်းခြားမှုက ပိုပြီးတိကျပါတယ်။* **စိတ်နေသဘောထားပိုင်း (Psychographic):** Adidas မှာ အဓိကအားဖြင့် ပိုင်းခြားထားတဲ့ ပရိသတ်နှစ်မျိုး ရှိပါတယ်။ * **အားကစားသမားများ (Athletes):** ပြိုင်ပွဲဝင် အားကစားသမားတွေ၊ ပုံမှန် လေ့ကျင့်ခန်းလုပ်တဲ့သူတွေအတွက် စွမ်းဆောင်ရည်မြင့်မားတဲ့၊ သက်တောင့်သက်သာရှိတဲ့၊ အားကစားကို အထောက်အကူပြုတဲ့ နည်းပညာမြင့် ပစ္စည်းတွေကို Adidas Performance အနေနဲ့ ထုတ်လုပ်ပါတယ်။ * **ဖက်ရှင်ချစ်သူများ (Fashion Enthusiasts / Lifestyle Segment):** အားကစားကို မလုပ်ပေမယ့် အားကစားနဲ့ ပတ်သက်တဲ့ ဖက်ရှင်တွေကို နှစ်သက်သူတွေ၊ လမ်းဘေးဖက်ရှင် (Streetwear) ကို ကြိုက်နှစ်သက်သူတွေအတွက် Adidas Originals ကို ဖန်တီးထားပါတယ်။ ဒီအပိုင်းမှာဆိုရင် ဖက်ရှင်ဒီဇိုင်နာတွေ၊ အနုပညာရှင်တွေနဲ့ ပူးပေါင်းပြီး ထူးခြားတဲ့ limited edition တွေကို ထုတ်လုပ်လေ့ရှိပါတယ်။ ဥပမာ- Kanye West နဲ့ပူးပေါင်းထုတ်တဲ့ Yeezy ဖိနပ်တွေ၊ Pharrell Williams နဲ့ပူးပေါင်းတဲ့ ဒီဇိုင်းတွေဟာ ဒီပစ်မှတ်အုပ်စုအတွက်ပဲ ဖြစ်ပါတယ်။* **လူဦးရေဆိုင်ရာ (Demographic):** အားကစားသမားတွေထဲမှာလည်း အသက်အပိုင်းအခြား၊ ကျား/မ အလိုက် ဒီဇိုင်းတွေ ကွဲပြားပါတယ်။ ကလေးတွေအတွက် အားကစားပစ္စည်းတွေ၊ အမျိုးသမီးတွေအတွက် ဒီဇိုင်းလှလှလေးတွေ စသဖြင့် ခွဲခြား ထုတ်လုပ်ပေးပါတယ်။* **အပြုအမူပိုင်း (Behavioral):** ဖောက်သည်တွေ ဘယ်လိုအားကစားမျိုး လုပ်သလဲ (ဘောလုံး၊ ပြေးခုန်ပစ်၊ ဘတ်စကတ်ဘော စသည်ဖြင့်)၊ ဘယ်လို အကျိုးကျေးဇူးတွေကို လိုချင်သလဲ (ပိုပေါ့ပါးချင်လား၊ ပိုခံနိုင်ရည်ရှိချင်လား) ဆိုတာကို လိုက်ပြီး ဒီဇိုင်းတွေ၊ နည်းပညာတွေ ထည့်သွင်းပေးပါတယ်။**ကျောင်းသားများအတွက် လက်တွေ့အသုံးချနည်း**ကျွန်မတို့ ဖက်ရှင်ဒီဇိုင်နာတွေအနေနဲ့ ဈေးကွက်ကို ပိုင်းခြားသတ်မှတ်တယ်ဆိုတာဟာ ကိုယ်ရဲ့ ဒီဇိုင်းတွေကို ဘယ်သူတွေအတွက် ရည်ရွယ်ပြီး ဖန်တီးမလဲဆိုတာကို ရှင်းရှင်းလင်းလင်း သိမြင်ဖို့ပဲ ဖြစ်ပါတယ်။၁။ **ကိုယ်ဘယ်သူ့အတွက် ဒီဇိုင်းလုပ်ချင်လဲဆိုတာ စဉ်းစားပါ။**ပထမဆုံးအနေနဲ့ ကိုယ်ရဲ့ ဒီဇိုင်းတွေက ဘယ်သူတွေဆီ ရောက်စေချင်သလဲဆိုတာကို စဉ်းစားပါ။* အသက်ဘယ်လောက်ရှိတဲ့သူတွေလဲ။ (ဥပမာ- 20-30 နှစ်ကြား လူငယ်တွေ)* ကျား/မ ဘယ်သူလဲ။ (ဥပမာ- အမျိုးသမီး)* သူတို့ရဲ့ ဝင်ငွေ အခြေအနေ ဘယ်လိုလဲ။ (ဥပမာ- အလယ်အလတ်တန်းစား)* ဘယ်လိုနေရာမျိုးမှာ နေထိုင်ကြလဲ။ (ဥပမာ- မြို့ပြ)* သူတို့ရဲ့ နေထိုင်မှုပုံစံ၊ စိတ်နေသဘောထား ဘယ်လိုရှိလဲ။ (ဥပမာ- ဖက်ရှင်ကို ခေတ်မီပြီး လိုက်လျောညီထွေ ဝတ်ဆင်ချင်ကြတဲ့သူတွေ၊ သက်တောင့်သက်သာကို ပိုဦးစားပေးတဲ့သူတွေ)* သူတို့ဘာလိုချင်လဲ။ (ဥပမာ- ရုံးသွား/ပွဲတက်ဝတ်လို့ရတဲ့ သပ်ရပ်လှပပြီး ဈေးနှုန်းသင့်တင့်တဲ့ ဝတ်စုံတွေ)ဒီမေးခွန်းတွေရဲ့ အဖြေကို ရှာဖွေနိုင်ဖို့ ပတ်ဝန်းကျင်ကို သေသေချာချာ လေ့လာပါ။ လူတွေရဲ့ ဝတ်စားဆင်ယင်မှု၊ သူတို့ ဘာပြောလဲ၊ ဘာလုပ်လဲ၊ ဘာလိုအပ်လဲဆိုတာတွေကို လေ့လာပါ။ စစ်တမ်းတွေ ကောက်ယူတာ၊ လူတွေနဲ့ စကားပြောကြည့်တာတွေလည်း လုပ်နိုင်ပါတယ်။၂။ **အစပိုင်းမှာ အားလုံးကို မပစ်မှတ်ထားပါနဲ့။**အစကတည်းက လူတိုင်းကို ပစ်မှတ်ထားပြီး ဒီဇိုင်းထုတ်မယ်ဆိုရင် ဘယ်သူ့ကိုမှ မပစ်မှတ်ထားသလို ဖြစ်သွားပါလိမ့်မယ်။ ကိုယ့်ရဲ့ ထုတ်ကုန်က လူတိုင်းအတွက် မဖြစ်နိုင်ပါဘူး။ ဒါကြောင့် အစပိုင်းမှာ ကိုယ့်ရဲ့ နယ်ပယ်ကို သေးသေးလေး အရင်ချုံ့ပါ။ ဥပမာ- မြန်မာနိုင်ငံမှာဆိုရင် တိုင်းရင်းသားဝတ်စုံ ဖက်ရှင်မှာပဲ တိတိကျကျ ပစ်မှတ်ထားတာမျိုး၊ ဒါမှမဟုတ် မြန်မာ့ရိုးရာ ဝတ်စုံတွေကို ခေတ်မီအောင် ဒီဇိုင်းဆန်းတာမျိုး စသဖြင့် နယ်ပယ်ကျဉ်းကျဉ်းလေးကနေ စတင်နိုင်ပါတယ်။ မြန်မာ့ရာသီဥတုက ပူအိုက်စွတ်စိုတဲ့အတွက် ချည်သား၊ ပိတ်ဖောက်သားတွေကို ပိုပြီး နှစ်သက်သလား၊ ဒါမှမဟုတ် ပိုးသား၊ ဖဲသားတွေကို ပွဲလမ်းသဘင်တွေမှာ ဝတ်ဆင်လေ့ရှိသလား၊ ဒီလိုအချက်အလက်တွေကလည်း အရေးကြီးပါတယ်။၃။ **ကိုယ့်ရဲ့ Customer ကို အမြဲလေ့လာပါ။**ဖက်ရှင်ရေစီးကြောင်းတွေက အမြဲပြောင်းလဲနေသလို Customer တွေရဲ့ လိုအပ်ချက်တွေကလည်း အမြဲ ပြောင်းလဲနေတတ်ပါတယ်။ ဒါကြောင့် ကိုယ်ဒီဇိုင်းလုပ်နေတဲ့ Customer အုပ်စုအကြောင်းကို အမြဲလေ့လာနေဖို့၊ သူတို့ရဲ့ စိတ်နေသဘောထားတွေ ဘယ်လိုပြောင်းလဲလာလဲဆိုတာကို စောင့်ကြည့်နေဖို့ လိုအပ်ပါတယ်။**နိဂုံးချုပ်အနေဖြင့်...**ဒီနေ့ သင်ခန်းစာက ကျွန်မတို့ ဖက်ရှင်ဒီဇိုင်နာတွေအတွက် အလွန်အရေးကြီးတဲ့ အုတ်မြစ်တစ်ခုကို ချပေးတာပဲ ဖြစ်ပါတယ်။ ကိုယ့်ရဲ့ ဒီဇိုင်းတွေက ဘယ်သူတွေအတွက်လဲ၊ သူတို့ ဘာကြိုက်လဲ၊ ဘာလိုအပ်လဲဆိုတာကို ရှင်းရှင်းလင်းလင်း သိမှသာ ပိုမိုကောင်းမွန်တဲ့၊ ပိုမိုအောင်မြင်တဲ့ ဒီဇိုင်းတွေကို ဖန်တီးနိုင်မှာ ဖြစ်ပါတယ်။ Zara နဲ့ Adidas တို့လို ကမ္ဘာကျော် အမှတ်တံဆိပ်ကြီးတွေရဲ့ အောင်မြင်မှု လျှို့ဝှက်ချက်ကလည်း ဖောက်သည်တွေကို ကောင်းကောင်း နားလည်ထားပြီး သူတို့ လိုချင်တာကို တိတိကျကျ ဖြည့်ဆည်းပေးနိုင်ခဲ့တာကြောင့်ပဲ ဖြစ်ပါတယ်။ဒါကြောင့် သင်တို့ရဲ့ နောက်ထပ် ဒီဇိုင်းအသစ်တွေ မဖန်တီးခင်၊ “ငါ့ရဲ့ ဒီဇိုင်းက ဘယ်သူတွေအတွက်လဲ” ဆိုတဲ့ မေးခွန်းကို ကိုယ့်ကိုယ်ကိုယ် ပြန်မေးကြည့်ကြပါ။ ပြီးတော့ သူတို့အတွက် တကယ် အသုံးဝင်မယ့်၊ တကယ် ကြိုက်နှစ်သက်မယ့်၊ တကယ် ဝယ်ယူချင်မယ့် ဒီဇိုင်းတွေကို ဆန်းသစ်တီထွင်ဖန်တီးနိုင်ကြပါစေလို့ ဆုတောင်းပေးလိုက်ပါတယ်နော်။ အားလုံးပဲ ဖက်ရှင်လောကမှာ အောင်မြင်တဲ့ ဒီဇိုင်နာတွေ ဖြစ်လာကြပါစေ။
