လှပတဲ့ ဒီဇိုင်းတစ်ခု ဖန်တီးဖို့ အချိန်တွေ၊ ငွေကြေးတွေ၊ စွမ်းအင်တွေ ရင်းနှီးရပြီး ရောင်းမထွက်ဘူးဆိုရင် အရမ်းစိတ်ပျက်ဖို့ကောင်းတာပေါ့

🔥 မင်းတို့ရဲ့ ဒီဇိုင်းတွေဟာ ကမ္ဘာ့အဆင့်မီတဲ့ ဖက်ရှင်ပွဲတွေမှာ ပြသခွင့်ရတယ်ပဲ ထားပါတော့။ ဒါပေမဲ့ အဲဒီဒီဇိုင်းတွေဝယ်ဖို့ ဘယ်သူမှ မရှိဘူးဆိုရင် ဘာဆက်လုပ်မလဲ။ စဉ်းစားကြည့်ပါဦး။ လှပတဲ့ ဒီဇိုင်းတစ်ခု ဖန်တီးဖို့ ဘယ်လောက်တောင် အချိန်တွေ၊ ငွေကြေးတွေ၊ စွမ်းအင်တွေ ရင်းနှီးရသလဲ။ ဒါပေမဲ့ အဲဒီဒီဇိုင်းတွေဟာ သေတ္တာထဲမှာပဲ အမြဲတမ်း ရှိနေပြီး ရောင်းမထွက်ဘူးဆိုရင် အရမ်းစိတ်ပျက်ဖို့ကောင်းတာပေါ့။

ကျွန်မ ဖက်ရှင်ဒီဇိုင်းလောကမှာ နှစ်ပေါင်းများစွာ ရှိနေခဲ့တဲ့ ပါမောက္ခတစ်ဦးအနေနဲ့ ဒီမေးခွန်းရဲ့ အဖြေက “မင်းရဲ့ ပစ်မှတ်ဖောက်သည်ကို မသိလို့ပါ” လို့ တစ်ခွန်းတည်း ပြောပါရစေ။ ဖက်ရှင်ဆိုတာ ကိုယ့်ဘာသာကိုယ် ဖန်တီးပျော်မွေ့ရုံသက်သက် မဟုတ်ပါဘူး။ ဒါဟာ လူတွေအတွက် ဖန်တီးတာပါ။ လူတွေဆိုတာကလည်း အမျိုးမျိုးရှိကြပါတယ်။ သူတို့ဘာကို ကြိုက်လဲ၊ ဘာကို မကြိုက်လဲ၊ ဘယ်လိုနေထိုင်မှုပုံစံရှိလဲဆိုတာကို သိမှသာ သူတို့တကယ်ဝယ်ချင်တဲ့၊ ဝတ်ဆင်ချင်တဲ့ အဝတ်အစားတွေကို ဖန်တီးပေးနိုင်မှာပါ။

ဒီနေ့ ကျွန်မ မင်းတို့ ကျောင်းသား/ကျောင်းသူတို့ကို “သင့်ရဲ့ ပစ်မှတ်ဖောက်သည်ကို မှန်းဆခြင်းမရှိဘဲ ဘယ်လိုရှာဖွေမလဲ” ဆိုတဲ့ အကြောင်းအရာနဲ့ ပတ်သက်ပြီး လက်တွေ့ကျတဲ့ နည်းလမ်း (၃) ခုကို အသေးစိတ် ရှင်းပြပေးသွားမှာဖြစ်ပါတယ်။ ဒါက မင်းတို့ရဲ့ ဖက်ရှင်စီးပွားရေးအတွက် အခြေခံအကျဆုံးနဲ့ အရေးအကြီးဆုံး လှေကားထစ်ပဲဆိုတာ မမေ့ပါနဲ့။

—

**၁။ စျေးကွက်ကို နားလည်အောင် သုတေသနပြုလုပ်ခြင်း (Understanding the Market Through Research)**

မင်းတို့ ဒီဇိုင်းမစခင်မှာ ပထမဆုံးလုပ်ရမှာက ကိုယ့်ပတ်ဝန်းကျင်က စျေးကွက်ကို လေ့လာဆန်းစစ်ဖို့ပါပဲ။ ဘယ်သူ့အတွက် ဖန်တီးပေးမှာလဲဆိုတာကို အတိအကျသိဖို့ သုတေသနပြုလုပ်ရပါမယ်။ ဒီအတွက် အဓိကအားဖြင့် အချက်အလက် (၃) မျိုးကို ရှာဖွေရပါမယ်။

**က) လူဦးရေစာရင်းအချက်အလက်များ (Demographics)**
ဒီအချက်အလက်တွေက ဖောက်သည်တစ်ယောက်ရဲ့ အခြေခံအချက်အလက်တွေပါ။ ဥပမာ-

* **အသက် (Age):** ဆယ်ကျော်သက်၊ လူလတ်ပိုင်း၊ သက်ကြီးပိုင်း စသဖြင့် အသက်အုပ်စုအလိုက် ဝတ်စားဆင်ယင်မှုပုံစံနဲ့ အရောင်ရွေးချယ်မှုတွေ ကွာခြားပါတယ်။ ဥပမာ- ဆယ်ကျော်သက်တွေက ခေတ်ပေါ်ဒီဇိုင်း၊ အရောင်အသွေးစုံတာတွေကို ကြိုက်တတ်ပြီး လူလတ်ပိုင်းတွေက ပိုမိုရင့်ကျက်တဲ့၊ အရည်အသွေးမြင့်တဲ့ ပုံစံတွေကို နှစ်သက်တတ်ပါတယ်။
* **ကျား/မ (Gender):** အမျိုးသားဝတ်လား၊ အမျိုးသမီးဝတ်လား၊ ဒါမှမဟုတ် Gender-neutral (ကျား/မ မရွေးဝတ်နိုင်တဲ့) ဒီဇိုင်းတွေလား။
* **ဝင်ငွေ (Income Level):** ဝင်ငွေအနည်းအများအလိုက် ဝယ်နိုင်စွမ်းကွာခြားပါတယ်။ ဝင်ငွေမြင့်သူတွေက တန်ဖိုးကြီးတဲ့ Brand တွေ၊ အရည်အသွေးမြင့် ကုန်ကြမ်းတွေကို ပိုဝယ်တတ်ပြီး ဝင်ငွေအလယ်အလတ်ရှိသူတွေက ဈေးနှုန်းသင့်တင့်ပြီး လှပတဲ့ ဒီဇိုင်းတွေကို ရှာတတ်ပါတယ်။
* **ပညာရေးအဆင့် (Education Level):** ပညာရေးအဆင့်ကလည်း ဖောက်သည်တစ်ဦးရဲ့ ဝတ်စားဆင်ယင်မှုပုံစံကို သွယ်ဝိုက်တဲ့နည်းနဲ့ သက်ရောက်မှုရှိပါတယ်။ ဥပမာ- ပညာတတ်လူတန်းစားတွေက ရိုးရှင်းပေမယ့် ဆန်းသစ်တဲ့ ဒီဇိုင်းတွေကို နှစ်သက်တတ်ပါတယ်။
* **နေထိုင်ရာဒေသ (Location):** မြို့ပြနေထိုင်သူလား၊ ကျေးလက်နေထိုင်သူလား။ ရန်ကုန်လို မြို့ကြီးပြကြီးကလူတွေက ခေတ်ပေါ်ဖက်ရှင်ကို ပိုစိတ်ဝင်စားကြပြီး နယ်မြို့ကလူတွေက ဒေသနဲ့လိုက်ဖက်တဲ့၊ သက်တောင့်သက်သာရှိတဲ့ အဝတ်အစားတွေကို ပိုနှစ်သက်တတ်ပါတယ်။ ရာသီဥတုကလည်း အရေးကြီးပါတယ်။ ပူတဲ့ဒေသအတွက်လား၊ အေးတဲ့ဒေသအတွက်လား စသဖြင့်ပေါ့။

**ခ) စိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာအချက်အလက်များ (Psychographics)**
ဒီအချက်အလက်တွေကတော့ ဖောက်သည်တစ်ဦးရဲ့ အတွင်းစိတ်ပိုင်းဆိုင်ရာနဲ့ နေထိုင်မှုပုံစံကို ဖော်ပြပါတယ်။ ဒါတွေက ဒီဇိုင်းရွေးချယ်မှုအပေါ် တိုက်ရိုက်သက်ရောက်မှုရှိပါတယ်။

* **နေထိုင်မှုပုံစံ (Lifestyle):** အလုပ်လုပ်သူလား၊ ကျောင်းသားလား၊ အိမ်ရှင်မလား။ အလုပ်လုပ်သူဆိုရင် ရုံးတက်ဝတ်စုံ၊ Casual wear တွေကို လိုအပ်မှာပေါ့။ ခရီးသွားလာတာ ဝါသနာပါတဲ့သူဆိုရင် ခရီးသွားဝတ်စုံတွေကို စိတ်ဝင်စားမှာပါ။
* **တန်ဖိုးထားမှု (Values):** ဖောက်သည်တွေက ဘယ်လိုအရာတွေကို တန်ဖိုးထားလဲ။ ဥပမာ- ရိုးရာယဉ်ကျေးမှုကို တန်ဖိုးထားသူတွေဆိုရင် မြန်မာ့ရိုးရာဒီဇိုင်းတွေကို နှစ်သက်မှာပေါ့။ သဘာဝပတ်ဝန်းကျင်ကို ထိန်းသိမ်းဖို့ တန်ဖိုးထားသူတွေဆိုရင် Eco-friendly (ပတ်ဝန်းကျင်နဲ့ လိုက်လျောညီထွေဖြစ်တဲ့) ဖက်ရှင်တွေကို ရွေးချယ်နိုင်ပါတယ်။
* **စိတ်ဝင်စားမှုနှင့် ဝါသနာ (Interests & Hobbies):** ဖက်ရှင်အပြင် တခြားဘာတွေကို စိတ်ဝင်စားလဲ။ အားကစားကို စိတ်ဝင်စားတဲ့သူဆိုရင် Activewear တွေကို ကြိုက်နှစ်သက်နိုင်ပါတယ်။
* **ပုဂ္ဂိုလ်ရေးဆိုင်ရာ လက္ခဏာ (Personality):** အေးအေးဆေးဆေးနေတတ်သူလား၊ ပွင့်ပွင့်လင်းလင်းနေတတ်သူလား၊ ခပ်မိုက်မိုက်နေတတ်သူလား။ ဒီဇိုင်းရွေးချယ်မှုမှာလည်း ကိုယ့်ရဲ့ ပင်ကိုယ်စရိုက်ကို ထင်ဟပ်စေတတ်ပါတယ်။

**ဂ) အပြုအမူဆိုင်ရာအချက်အလက်များ (Behavioral Data)**
ဒီအချက်အလက်တွေက ဖောက်သည်တွေရဲ့ ဝယ်ယူမှုအလေ့အထနဲ့ Brand အပေါ် သဘောထားကို ဖော်ပြပါတယ်။

* **ဝယ်ယူမှုအလေ့အထ (Buying Habits):** သူတို့က ဘယ်လိုဆိုင်တွေကနေ ဝယ်လေ့ရှိလဲ (အွန်လိုင်းလား၊ လက်လီဆိုင်လား၊ ဈေးကြီးတဲ့ဆိုင်လား၊ ဈေးပေါတဲ့ဆိုင်လား)။ ဘယ်လောက် မကြာခဏ ဝယ်လဲ။ ဝယ်တဲ့အခါမှာ ဘယ်အချက်ကို အဓိကထားပြီး ရွေးချယ်လဲ (ဈေးနှုန်းလား၊ အရည်အသွေးလား၊ ဒီဇိုင်းလား၊ Brand လား)။
* **Brand သစ္စာစောင့်သိမှု (Brand Loyalty):** သူတို့က Brand တစ်ခုတည်းကိုပဲ အမြဲဝယ်တဲ့သူတွေလား၊ ဒါမှမဟုတ် Brand မျိုးစုံကို စမ်းသပ်ဝယ်ယူတတ်တဲ့သူတွေလား။
* **ထုတ်ကုန်အသုံးပြုမှု (Usage Rate):** အဝတ်အစားတစ်ထည်ကို ဘယ်လောက်ကြာကြာ ဝတ်ဆင်လဲ။ နေ့စဉ်ဝတ်ဖို့လား၊ အခါအားလျော်စွာ ဝတ်ဖို့လား။

**ဒီအချက်အလက်တွေကို ဘယ်လိုရှာမလဲ။**

* **စစ်တမ်းများ (Surveys):** အွန်လိုင်း Google Form တွေနဲ့ဖြစ်စေ၊ လူကိုယ်တိုင်ဖြစ်စေ စစ်တမ်းတွေကောက်ယူနိုင်ပါတယ်။
* **အင်တာဗျူးများ (Interviews):** ပစ်မှတ်ထားတဲ့ ဖောက်သည်တွေနဲ့ တစ်ဦးချင်း စကားပြောပြီး သူတို့ရဲ့ ခံစားချက်၊ လိုအပ်ချက်တွေကို မေးမြန်းနိုင်ပါတယ်။
* **အုပ်စုလိုက် ဆွေးနွေးမှုများ (Focus Groups):** ဖောက်သည်အုပ်စုလေးတွေကို စုပြီး ကိုယ့်ဒီဇိုင်း၊ Concept တွေအပေါ် သူတို့ရဲ့အမြင်တွေကို ဆွေးနွေးခိုင်းနိုင်ပါတယ်။
* **လူမှုမီဒီယာ စောင့်ကြည့်လေ့လာခြင်း (Social Media Listening):** Instagram, Facebook, TikTok တို့မှာ ခေတ်စားနေတဲ့ ဖက်ရှင်ပုံစံတွေ၊ လူတွေ ဘာတွေပြောနေလဲ၊ ဘယ် Brand တွေကို စိတ်ဝင်စားလဲဆိုတာကို လေ့လာနိုင်ပါတယ်။
* **ပြိုင်ဘက်များအား လေ့လာခြင်း (Competitor Analysis):** ကိုယ့်ပြိုင်ဘက်တွေက ဘယ်သူ့ကို ပစ်မှတ်ထားပြီး ဘယ်လိုဒီဇိုင်းတွေထုတ်လဲ၊ ဘယ်လိုစျေးကွက်ရှာလဲဆိုတာကို လေ့လာပြီး ကိုယ်က ဘယ်လို ကွာခြားအောင်လုပ်မလဲဆိုတာ စဉ်းစားနိုင်ပါတယ်။

ကျွန်တော်/ကျွန်မတို့ မြန်မာနိုင်ငံရဲ့ ဖက်ရှင်လောကမှာဆိုရင် ရိုးရာဒီဇိုင်းတွေကို ခေတ်နဲ့အညီပေါင်းစပ် ဖန်တီးတာတွေ၊ ပွဲတက်ဝတ်စုံတွေ၊ ဒါမှမဟုတ် နေ့စဉ်ဝတ်ဆင်ဖို့ သက်တောင့်သက်သာရှိတဲ့ ချည်ထည်တွေကို ပိုမိုနှစ်သက်ကြတာ တွေ့ရတတ်ပါတယ်။ ဒီလို ဒေသတွင်းအချက်အလက်တွေကိုလည်း သုတေသနပြုလုပ်တဲ့အခါ ထည့်သွင်းစဉ်းစားရပါမယ်။

—

**၂။ ဝယ်သူကိုယ်စားပြုပုံရိပ် (Customer Persona) များ ဖန်တီးခြင်း**

ပထမအဆင့်မှာ ရလာတဲ့ အချက်အလက်တွေအားလုံးကို စုစည်းပြီး “ဝယ်သူကိုယ်စားပြုပုံရိပ်” (Customer Persona) တွေကို ဖန်တီးရပါမယ်။ Persona ဆိုတာ ကိုယ့်ရဲ့ စိတ်ကူးထဲက ဖောက်သည်အစစ်အမှန်တစ်ယောက်လိုပဲ သရုပ်ဖော်ထားတဲ့ ပုံရိပ်ပါပဲ။ ဒီ Persona က မင်းတို့ ဒီဇိုင်းရွေးချယ်တဲ့အခါ၊ ကုန်ပစ္စည်းကို စျေးကွက်တင်တဲ့အခါ အလွန်အသုံးဝင်ပါတယ်။

Persona တစ်ခုမှာ အနည်းဆုံး ဒီအချက်တွေ ပါဝင်သင့်ပါတယ်-

* **နာမည် (Name):** ဥပမာ – မခင်သီတာ၊ ကိုအောင်မင်း
* **အသက် (Age):** ဥပမာ – ၂၈ နှစ်
* **အလုပ်အကိုင် (Occupation):** ဥပမာ – ရုံးဝန်ထမ်း၊ အွန်လိုင်းစီးပွားရေးလုပ်ငန်းရှင်
* **နောက်ခံသမိုင်း (Background):** ဘယ်ကလာတာလဲ၊ ဘာတွေလုပ်ခဲ့ဖူးလဲ။
* **ပန်းတိုင်များ (Goals):** သူတို့ရဲ့ ဘဝပန်းတိုင်တွေက ဘာတွေလဲ။ (ဥပမာ- အလုပ်မှာ တိုးတက်ဖို့၊ ကိုယ်ပိုင်စီးပွားရေးလုပ်ဖို့)
* **စိန်ခေါ်မှုများ/အခက်အခဲများ (Challenges/Pain Points):** သူတို့ဘဝမှာ ဘာအခက်အခဲတွေ ရှိနေလဲ။ (ဥပမာ- ရုံးတက်ဖို့ သက်သောင့်သက်သာရှိတဲ့၊ သပ်ရပ်တဲ့ အဝတ်အစားရှာရတာ ခက်တာမျိုး)
* **ဖက်ရှင်ဆိုင်ရာ ဦးစားပေးမှုများ (Fashion Preferences):** ဘယ်လိုပုံစံဒီဇိုင်းတွေကို ကြိုက်လဲ၊ ဘယ်အရောင်တွေ ကြိုက်လဲ၊ ဘယ်ပစ္စည်းအမျိုးအစားတွေကို နှစ်သက်လဲ။
* **စျေးဝယ်တဲ့နေရာ (Where they shop):** Online လား၊ Offline လား။
* **ကြိုက်နှစ်သက်သော Brand များ (Favorite Brands):** ပြိုင်ဘက် Brand တွေထဲက သူတို့ကြိုက်တဲ့ Brand တွေက ဘာတွေလဲ။

**ဥပမာ Persona တစ်ခုကို ကြည့်ရအောင်:**

**နာမည်:** မခင်သီတာ
**အသက်:** ၂၈ နှစ်
**အလုပ်အကိုင်:** ရန်ကုန်မြို့ရှိ နာမည်ကြီး ကုမ္ပဏီတစ်ခုမှ Marketing Executive
**နောက်ခံသမိုင်း:** မန္တလေးဇာတိ၊ ဘွဲ့ရပြီး ရန်ကုန်မှာ အလုပ်လာလုပ်နေသူ။ တစ်ယောက်တည်းနေပြီး လွတ်လပ်စွာ နေထိုင်တတ်သူ။
**ပန်းတိုင်များ:** အလုပ်အကိုင်မှာ တိုးတက်ချင်သူ၊ ကိုယ်ပိုင်စီးပွားရေးလုပ်ဖို့ စိတ်ကူးရှိသူ။ သူငယ်ချင်းတွေနဲ့ Weekend မှာ ပျော်ပွဲစားထွက်တတ်သူ။
**စိန်ခေါ်မှုများ:** ရုံးတက်ဖို့အတွက် သပ်ရပ်လှပပြီး တစ်ချိန်တည်းမှာပဲ သက်သောင့်သက်သာရှိတဲ့ အဝတ်အစားရှာရတာ ခက်ခဲတယ်။ ဝန်ထမ်းလစာနဲ့ လိုက်ဖက်တဲ့၊ အရည်အသွေးကောင်းတဲ့ အဝတ်အစားကို ရှာဖွေနေသူ။ Social media မှာ ဖက်ရှင်အကြောင်းအရာတွေကို အမြဲလေ့လာနေတတ်သူ။
**ဖက်ရှင်ဆိုင်ရာ ဦးစားပေးမှုများ:** Smart Casual ပုံစံ၊ ရိုးရှင်းပြီး ခေတ်မီတဲ့ ဒီဇိုင်းတွေ။ မြန်မာ့ရိုးရာကို ခေတ်မီပုံစံနဲ့ ပေါင်းစပ်ထားတဲ့ ဒီဇိုင်းမျိုးကိုလည်း နှစ်သက်တယ်။ အရောင်အနေနဲ့ အပြာနုရောင်၊ မီးခိုးရောင်၊ အဖြူရောင်စတာတွေကို ပိုနှစ်သက်တယ်။ ချည်သား၊ လင်နင်သားလို သက်သောင့်သက်သာရှိတဲ့ အထည်တွေကို ကြိုက်တယ်။
**စျေးဝယ်တဲ့နေရာ:** Facebook shop တွေ၊ Instagram က ဖက်ရှင် Page တွေ၊ Junction City, Myanmar Plaza က Brand Shop တွေ။
**ကြိုက်နှစ်သက်သော Brand များ:** Local Brand တွေထဲက Modern Traditional Wear တွေကို ထုတ်တဲ့ Brand တွေ။

ဒီ “မခင်သီတာ” ဆိုတဲ့ Persona ကို မင်းတို့ ဒီဇိုင်းမစခင်မှာ မျက်စိထဲမြင်နေရမယ်ဆိုရင် မင်းတို့ရဲ့ ဒီဇိုင်းတွေဟာ ဘယ်လိုပုံစံဖြစ်သင့်လဲ၊ ဘယ်လိုအထည်မျိုးတွေ သုံးသင့်လဲ၊ ဘယ်လိုစျေးနှုန်းထားသင့်လဲ၊ ဘယ်လိုစျေးကွက်တင်သင့်လဲဆိုတာကို ရှင်းရှင်းလင်းလင်း မြင်လာပါလိမ့်မယ်။

ဒီလို Persona တွေကို (၁) ခုတည်း မဟုတ်ဘဲ (၂) ခု (၃) ခုလောက် ဖန်တီးထားနိုင်ရင် ပိုပြီးကောင်းမွန်ပါတယ်။ ဒါမှ မင်းတို့ရဲ့ ဖက်ရှင် Brand က ဖောက်သည်အုပ်စု ဘယ်နှစ်ခုကို ပစ်မှတ်ထားလဲဆိုတာကို သိရှိနိုင်မှာပါ။

—

**၃။ စမ်းသပ်ခြင်းနှင့် ပြန်လည်ညှိနှိုင်းခြင်း (Testing and Refining)**

မင်းတို့ရဲ့ ဒီဇိုင်းတွေနဲ့ ဖောက်သည် Persona တွေက သီအိုရီအရ ဘယ်လောက်ပဲ ကောင်းမွန်နေပါစေ၊ လက်တွေ့စျေးကွက်ထဲမှာ စမ်းသပ်ကြည့်မှသာ အောင်မြင်မှုရရှိနိုင်ပါတယ်။ ဒီဇိုင်းလောကမှာ “Test, Learn, Iterate” ဆိုတဲ့ စကားပုံလေး ရှိပါတယ်။ “စမ်းသပ်ပါ၊ သင်ယူပါ၊ ပြန်လည်ပြင်ဆင်ပါ” ဆိုတဲ့ အဓိပ္ပာယ်ပါပဲ။

**က) အစောပိုင်းစမ်းသပ်မှုများ (Initial Testing):**

* **အသေးစားပြပွဲ/Pop-up Shop များ:** ကိုယ့်ဒီဇိုင်းနမူနာလေးတွေကို ဖန်တီးပြီး လူနည်းနည်းနဲ့ သေးသေးလေး ပြသနိုင်ပါတယ်။ ဥပမာ- ကျောင်းတွင်းပွဲတွေ၊ အသေးစားစျေးပွဲလေးတွေမှာ ပါဝင်ပြီး ဒီဇိုင်းတွေကို ပြသကြည့်နိုင်ပါတယ်။
* **အွန်လိုင်းမဲဆွယ်ခြင်း/စစ်တမ်းများ:** ဒီဇိုင်းပုံကြမ်းတွေ၊ Color Palette တွေကို Social Media မှာ တင်ပြီး Follower တွေရဲ့ သဘောထားကို မေးမြန်းနိုင်ပါတယ်။ ဘယ်ဒီဇိုင်းကို ပိုကြိုက်လဲ၊ ဘယ်အရောင်က ပိုလှလဲ စသဖြင့်ပေါ့။
* **သူငယ်ချင်း/မိသားစု ထံမှ တုံ့ပြန်ချက်ရယူခြင်း:** ကိုယ်ပစ်မှတ်ထားတဲ့ အသက်အရွယ်နဲ့ ကိုက်ညီတဲ့ သူငယ်ချင်း၊ မိသားစုဝင်တွေကို ကိုယ့်ဒီဇိုင်းနမူနာလေးတွေ ပြပြီး သူတို့ရဲ့ ရိုးသားတဲ့အမြင်တွေကို မေးမြန်းနိုင်ပါတယ်။ ဒါပေမယ့် သူတို့ပြောတာကိုပဲ ၁၀၀% အမှန်လို့တော့ မယူဆသင့်ပါဘူး။ သူတို့က ကိုယ့်ကို ချစ်ခင်လို့ ကောင်းတာချည်းပဲ ပြောတတ်တာမျိုးလည်း ရှိနိုင်ပါတယ်။

**ခ) တုံ့ပြန်ချက်များ စုဆောင်းခြင်းနှင့် ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာခြင်း (Gathering Feedback & Analysis):**

* **ဖောက်သည်များနှင့် တိုက်ရိုက်ပြောဆိုခြင်း:** ဖောက်သည်တွေ ဒီဇိုင်းတွေကို လာကြည့်တဲ့အခါ၊ ဝယ်ယူတဲ့အခါ သူတို့နဲ့ တိုက်ရိုက်စကားပြောကြည့်ပါ။ ဘာတွေကြိုက်လဲ၊ ဘာတွေပြင်ဆင်စေချင်လဲ၊ ဘယ်လိုပွဲမျိုးအတွက် ဝတ်ချင်လဲ စသဖြင့် မေးမြန်းပါ။
* **ရောင်းအားအချက်အလက်များ လေ့လာခြင်း:** ဘယ်ဒီဇိုင်းက ရောင်းအားအကောင်းဆုံးလဲ၊ ဘယ်အရောင်က လူကြိုက်များလဲ၊ ဘယ် Size က ပိုကုန်လဲ စတာတွေကို မှတ်တမ်းတင်ပြီး ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာပါ။ ရောင်းအားနည်းတဲ့ ဒီဇိုင်းတွေ ဘာကြောင့် ရောင်းအားနည်းရတာလဲဆိုတာကို ပြန်သုံးသပ်ပါ။
* **လူမှုမီဒီယာ မှတ်ချက်များ:** Social Media မှာ ကိုယ့်ဒီဇိုင်းတွေအပေါ် လူတွေ ဘာတွေပြောနေလဲဆိုတာကို ဂရုတစိုက်ဖတ်ပါ။

**ဂ) ပြန်လည်ပြင်ဆင်ခြင်းနှင့် လိုက်လျောညီထွေဖြစ်အောင်လုပ်ခြင်း (Iterating and Adapting):**

ရလာတဲ့ တုံ့ပြန်ချက်တွေ၊ အချက်အလက်တွေပေါ်မူတည်ပြီး ကိုယ့်ဒီဇိုင်းတွေကို ပြန်လည်ပြင်ဆင်ပါ။ တစ်ခါတလေ ဒီဇိုင်းတစ်ခုလုံးကို ပြောင်းလဲစရာမလိုဘဲ သေးသေးလေး ပြင်လိုက်တာနဲ့တင် အောင်မြင်သွားတာမျိုးလည်း ရှိပါတယ်။ ဥပမာ- အင်္ကျီအရှည်ကို နည်းနည်းတိုလိုက်တာ၊ လက်စက ကို နည်းနည်းတိုးလိုက်တာ စသဖြင့်ပေါ့။

ဖက်ရှင်လောကဟာ အမြဲတမ်း ပြောင်းလဲနေပါတယ်။ ဒီနေ့ ခေတ်စားတာ နက်ဖြန်ကျ မခေတ်စားတော့တာမျိုးတွေလည်း ရှိနိုင်ပါတယ်။ ဒါကြောင့် ကိုယ့်ရဲ့ ပစ်မှတ်ဖောက်သည်တွေရဲ့ လိုအပ်ချက်၊ စိတ်ဝင်စားမှုတွေကလည်း အမြဲတမ်း ပြောင်းလဲနေနိုင်တာကို နားလည်ထားရပါမယ်။ ဒါကြောင့် ဒီဇိုင်းတွေ ဖန်တီးတဲ့အခါမှာပဲဖြစ်ဖြစ်၊ ဖောက်သည်ရှာဖွေတဲ့အခါမှာပဲဖြစ်ဖြစ် ဒီလို “စမ်းသပ်၊ သင်ယူ၊ ပြန်လည်ပြင်ဆင်” တဲ့ လုပ်ငန်းစဉ်ကို အမြဲတမ်း ဆက်လုပ်နေရပါမယ်။

—

**နိဂုံးချုပ်အနေနဲ့**

ကျွန်တော်/ကျွန်မ ချစ်ခင်ရတဲ့ ကျောင်းသား/ကျောင်းသူတို့ရေ၊ ဖက်ရှင်ဒီဇိုင်နာတစ်ယောက်အနေနဲ့ အောင်မြင်မှုရဖို့ဆိုတာ ကိုယ့်ရဲ့ဖန်တီးနိုင်စွမ်း၊ အရည်အချင်းတွေနဲ့တင် မလုံလောက်ပါဘူး။ ကိုယ်ဖန်တီးလိုက်တဲ့ အဝတ်အစားတွေကို ဝတ်ဆင်မယ့်သူ၊ ဝယ်ယူမယ့်သူရဲ့ လိုအပ်ချက်၊ စိတ်ခံစားမှုတွေကိုပါ နားလည်ပေးနိုင်မှသာ ရေရှည်တည်တံ့တဲ့ ဖက်ရှင် Brand တစ်ခုကို တည်ဆောက်နိုင်မှာပါ။

“သင့်ရဲ့ ပစ်မှတ်ဖောက်သည်ကို မှန်းဆခြင်းမရှိဘဲ ရှာဖွေနည်း” ဆိုတဲ့ ဒီစာမျက်နှာတွေက မင်းတို့ရဲ့ ဖက်ရှင်ခရီးအတွက် အခြေခံအုတ်မြစ်ကောင်းတစ်ခု ဖြစ်လိမ့်မယ်လို့ ယုံကြည်ပါတယ်။ ဒီလို စနစ်တကျ လေ့လာခြင်းအားဖြင့် မင်းတို့ရဲ့ ဒီဇိုင်းတွေဟာ မှန်းဆချက်တွေပေါ် အခြေခံထားတာမျိုး မဟုတ်ဘဲ၊ ခိုင်မာတဲ့ အချက်အလက်တွေနဲ့ ဖောက်သည်ရဲ့ တကယ့်လိုအပ်ချက်တွေပေါ် အခြေခံတဲ့ ဒီဇိုင်းတွေ ဖြစ်လာပါလိမ့်မယ်။ ဒါမှသာ မင်းတို့ရဲ့ ဒီဇိုင်းတွေဟာ သေတ္တာထဲမှာ မဟုတ်ဘဲ၊ လူတွေဝတ်ဆင်ပြီး ပျော်ရွှင်နေကြတဲ့ အဝတ်အစားတွေ ဖြစ်လာမှာပါ။

အားလုံးပဲ ဖက်ရှင်ခရီးမှာ အောင်မြင်ကြပါစေလို့ ဆုတောင်းပေးလိုက်ပါတယ်။